Категория
Экономика
Тип
реферат
Страницы
40 стр.
Дата
23.03.2013
Формат файла
.html — Html-документ
Архив
254598.zip — 24 kb
  • sistema-cenoobrazovanija-i-politika-cen-v-sisteme-marketinga_254598_1.html — 95.32 Kb
  • Readme_docus.me.txt — 125 Bytes
Оцените работу
Хорошо  или  Плохо



Текст работы

Московский институт стали и сплавов. кафедра политической экономии

КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине

"Политическая экономия"

Группа МЭ-91-1

Студент Аникушин С. С.

Преподаватель Москвин Д. Д.

Тема: Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга.

Москва, 1993 г.

ПЛАН

1. Введение

2. Ценообразование на различных типах рынков

3. Постановка задач ценообразования

4. Определение спроса

5. Оценка издержек

6 Анализ цен и товаров конкурентов

7. Выбор метода ценообразования

8. Установление окончательной цены

9. Подходы к проблеме ценообразования

10. Инициативное изменение цен

11. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

1. Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает
задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка
ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию
многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях
маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к
определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения
объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления
рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Цены и ценовая
политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль
которой все более возрастает[?]. Цены находятся в тесной зависимости с
другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом
зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая
политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное)
воздейсьвие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой
политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары
фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке,
чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли
и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей
ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках
ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение
своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары)
увязываются в интегрированную систему.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая.

Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе
переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что
надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить.

Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимо приемлемой цене.

Единые цены получили распространение только в конце XIX в. с
возникновением крупных предприятий розничной торговли, которые
рекламировали "строгую политику единых цен", потому что предлагали большое
разнообразие товаров и держали большое количество наемных работников[?].

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор
покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди
неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого
потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе
относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как
стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для
клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены
часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами
ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по
товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие
установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные
руководителями низших эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы
ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность,
железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы
цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим
подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен,
управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой
финансов, бухгалтеры.



Ваше мнение



CAPTCHA