Категория
Экономика
Тип
курсовая работа
Страницы
14 стр.
Дата
11.03.2013
Формат файла
.doc — Microsoft Word
Архив
192445.zip — 45.99 kb
  • lichnye-prodazhi-kak-sposob-prodvizhenija-tovara-na-rynok_192445_1.doc — 208 Kb
  • Readme_docus.me.txt — 125 Bytes
Оцените работу
Хорошо  или  Плохо



Текст работы

Курсовая работа

«Личные продажи как
способ продвижения товара на рынок»

Караганда 2008


Введение

Если фирма
продаёт товары, то неотъемлемой частью её маркетинговой службы являются службы
сбыта и стратегия продаж. Какими бы ни были товары и услуги, сами по себе они
продаваться не будут. Строго говоря, любой новый товар или услуга с самого
начала проходит цепь персональных продаж на разных уровнях. Сначала надо
убедить в необходимости производства этого товара, то есть провести его
персональную продажу инвесторам и руководителям высшего звена. Затем
производителям и службе сбыта. И только потом служба сбыта получает возможность
проводить персональные продажи дистрибьюторам, розничным торговцам или конечным
пользователям. Таким образом, путь, который проходит товар или услуга от идеи
производства до потребления, немыслим без целой цепи персональных продаж.

Данная работа
направлена на рассмотрение вопросов персональных продаж, стратегии продаж и
эффективного управления продажами в организации. Часть этих вопросов
рассмотрена на примере компании «Белый Ветер», деятельность которой сосредоточена
в области торговли оргтехникой.

Актуальность
данной темы в том, что если фирма не найдёт людей, обладающих высочайшей
квалификацией в области персональных продаж и не сможет этих людей должным
образом организовать, она не сможет добиться успеха на рынке.

Целью данной курсовой работы является
исследование организации системы личных продаж на ТОО «Белый Ветер».

Для достижения данной цели были поставлены
следующие задачи:



Ваше мнение



CAPTCHA